The Model Academia
By Tomita Anri Follow | Public

・B2B SaaSスタートアップ創業者、創業メンバーむけの勉強会
・急成長注目スタートアップの成功/失敗体験を共有します

成長し続けている会社の秘訣は何か?
マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセス、ユーザーコミュニティ、採用、人事制度、それぞれのテーマで実体験を語ります。

参考資料
①SaaS スタートアップ 創業者向けガイド
SaaS リーダーが伝えるコンセプト、 戦略、および戦術
https://www.salesforce.com/jp/solutions/small-business-solutions/resources/SaaS-Startup-Founders-Guide/

②セールスフォース・ドットコムが科学したSalesの分業体制
http://bit.ly/2BocRYd

③セールスフォースのセールズフォース(前田ヒロさんBlogがとても勉強になります)
http://hiromaeda.com/2017/12/17/salesforce_salesforce/

④本『クラウド誕生』セールスフォース・ドットコムの創業ストーリー
https://goo.gl/CtJG9j
ーーーAmazonの内容紹介より引用ーーー
「未来へ向けて舵をにぎる意欲的な起業家やCEOにとって、本書はすばらしいガイドブックになるだろう。いわば、次世代企業、エンタープライズ2.0の指南書である」――マイケル・デル

「セールスフォース・ドットコムとグーグルは、いかにクラウドがコンピューティングに革命をもたらすのかという、ビジョンを共有している。本書は、現在のビジネスにおいてもっとも重要なトレンドを見事に描写する、数少ない良書である」
――グーグル社CEO エリック・シュミット

「マークの物語を読んで、私は何度も噴き出した。偉大なアイデア、とんでもない悪ふざけ、世界に対する思い。これらはすべてセールスフォース・ドットコムの根幹をなすものである」
――ニール・ヤング

賃貸マンションの1室からはじまったセールスフォース・ドットコム社は、いかにして10年もたたないうちに、世界でもっとも成長の速いソフトウェア企業になったのだろう?

激動の時代に見合った新たなビジネス、テクノロジー、CSRモデルを、いかに考案し、活用したのか――未来を見据える同社の会長兼CEO、マーク・ベニオフ氏は今回、はじめてその秘話を明かす。どのように2001年のITバブルの崩壊を乗り切ったのか。どのようにクラウドコンピューティング革命のリーダーとなり、460億ドル規模の市場を生み出したのか。ベニオフ氏の物語は、あらゆる経済環境においてビジネスリーダーや起業家が異彩を放ち、より革新性を発揮し、より速く成長するための、参考となるだろう。

本書『クラウド誕生』には、従業員を奮い立たせ、顧客を伝道者にし、パートナー企業のエコシステムを活用し、革新性を引き出すための戦略が説明されている。また、セールスフォース・ドットコム社が企業のソフトウェアの利用方法を根底から変え、ソフトウェア業界のあり方すら変えた単純なアイデア(業務用ソフトウェアをサービスとしてインターネットを介して提供する)を、いかにして発明したのかも明かされている。

ベニオフ氏が自ら編み出した経営管理ツールV2MOMをはじめ、本書に明かされる同氏の率直かつ型破りなアドバイスや、セールスフォース・ドットコム社の経験からの特異な教訓は、企業が逆風を乗り切り、業界の慣行を変え、持続的成功を達成するための、指針となるだろう。